SEOのノウハウやWeb集客の方法を発信している人を見かけると、「この人は本当に検索で成果を出しているのだろうか？」と疑問に思うことがあります。
例えば、
こうした説明を見ると、SEOに詳しい人のように感じるかもしれません。
しかし、ここで一度考えてほしいことがあります。
検索順位1位を獲得したことと、SEOで事業成果を出していることは同じなのでしょうか？
検索順位という一つの数字だけでは、そのサイトがどれだけ検索ユーザーに利用され、どのような成果につながっているのかまでは分かりません。
SEOのノウハウを提供するのであれば、テクニックやツールの紹介だけでなく、実際の検索データや事業成果も重要な判断材料になるはずです。
この記事では、SEOの実績を判断するときに確認したい5つの項目について解説します。
例えば、あるWebサイトが特定のキーワードで検索順位1位を獲得したとします。
確かに、検索結果の上位に表示されることは一つの成果です。
しかし、そのキーワードは実際にどれくらい検索されているのでしょうか。
仮に、ほとんど検索されていないキーワードで1位を獲得しても、サイトへのアクセスが増えるとは限りません。
また、検索順位が1位でも、検索ユーザーが求めている情報と内容が一致していなければ、問い合わせや購入にはつながらない可能性があります。
つまり、順位だけを切り取っても、SEOの実力を十分に判断することはできません。
大切なのは、検索順位の背景にあるデータを見ることです。
図を押すと、その場で動画が再生されます。
SEOの実力を判断するとき、私が確認したいのは次の5つです。
| 評価項目 | 確認したいこと |
|---|---|
| 検索流入 | 自然検索からのクリック数 |
| 検索需要 | 複数キーワードでの表示回数 |
| 順位 | 継続的な検索順位 |
| コンテンツ | 複数記事の検索評価 |
| 事業成果 | 問い合わせ・成約への貢献 |
それぞれ詳しく見ていきましょう。
まず確認したいのが、Googleなどの検索エンジンから、実際にどれだけのユーザーがサイトを訪問しているかです。
Google Search Consoleでは、検索結果に表示された回数やクリック数を確認できます。
例えば、次のような違いがあります。
このように、検索順位だけでは見えない実態を把握できます。
SEOの成果を確認するなら、順位だけでなく、自然検索からのクリック数も確認したいところです。
次に確認したいのが、どのような検索キーワードでサイトが表示されているかです。
Google Search Consoleでは、ユーザーが検索したクエリごとに表示回数やクリック数を確認できます。
例えば、ある記事が一つのキーワードだけで表示されているのか、それとも関連する複数のキーワードから表示されているのかでは、評価の見方が変わります。
複数の検索クエリから表示されていれば、記事がさまざまな検索ニーズに接触している可能性があります。
ただし、表示回数が多ければ必ず良いというわけではありません。
検索意図との一致や、実際のクリックにつながっているかも重要です。
検索順位だけでなく、どのような検索需要を獲得しているのかを見ることが大切です。
検索順位は、常に一定ではありません。
検索キーワード、地域、端末、検索環境、競合サイトの更新など、さまざまな要因によって変動します。
そのため、一時的に1位を獲得したという結果だけでは、継続的なSEOの実力を判断するのは難しいでしょう。
確認したいのは、次のような点です。
また、特定のプラットフォームに投稿した記事が検索上位になった場合も、注意が必要です。
プラットフォーム自体が持つドメインの評価や、検索エンジンからの認識などが影響する可能性があります。
そのため、プラットフォーム上の記事が1位になったことと、自社サイトを検索上位に育てたことは、分けて評価する必要があります。
SEOのノウハウを提供する人であれば、記事単位だけでなく、サイト全体のコンテンツも確認したいところです。
例えば、1記事だけが検索上位になっているサイトと、複数の記事が異なる検索キーワードから継続的に流入しているサイトでは、確認できる実績の幅が違います。
確認したいのは次のようなことです。
もちろん、記事数が多ければ良いわけではありません。
重要なのは、記事の数ではなく、それぞれのコンテンツが検索ユーザーの疑問や課題に答えられているかです。
最後に確認したいのが、事業成果です。
Webサイトを運営する目的は、検索順位を獲得することだけではありません。
企業であれば、問い合わせ、資料請求、商品購入、予約、採用応募など、事業につながる成果を求めているはずです。
例えば、
こうしたデータがあれば、SEOが事業にどう貢献しているのかを考える材料になります。
ただし、問い合わせや成約はSEOだけで決まるものではありません。
サービス内容、価格、サイトの使いやすさ、営業対応なども影響します。
そのため、SEOによる流入と事業成果の関係を、アクセス解析や問い合わせデータなどを組み合わせて確認することが重要です。
最近では、AIを活用したSEO支援ツールや記事作成ツールを見かけるようになりました。
例えば、
こうした機能を備えたWebアプリケーションを開発すること自体は、技術的に実現可能です。
しかし、ここで混同してはいけないことがあります。
ツールを開発できることと、そのツールを使ってSEOで成果を出せることは別の話です。
例えば、競合サイトから情報を取得できたとしても、そのサイトがどのような検索需要を獲得しているのか、実際にどれだけの問い合わせにつながっているのかまで、自由に把握できるわけではありません。
Google Search Consoleの検索パフォーマンスデータも、基本的には自分が管理するサイトのデータです。
競合サイトのSearch Consoleデータを自由に取得できるわけではありません。
また、AIがタイトルや見出しを生成できても、その内容が検索ユーザーの意図に合っているか、実際に成果につながるかは別途検証する必要があります。
情報を収集する機能と、情報を正しく解釈する能力は違います。
SEOで必要なのは、ツールの機能を増やすことだけではなく、取得したデータから何を判断し、どのような改善につなげるかという部分です。
SEOの情報やノウハウを購入する場合、販売者がどのような実績を持っているのかを確認してみてください。
例えば、次のような質問です。
すべてのデータを公開する必要はありません。
企業秘密や顧客情報など、公開できない事情もあるでしょう。
しかし、公開できる範囲で実績の根拠や検証方法を説明できるかどうかは、判断材料になります。
検索順位のスクリーンショットやツールの画面だけではなく、実際にどのような成果を出してきたのかを確認することが大切です。
SEOには、タイトルの付け方、見出しの構成、内部リンク、構造化データ、サイトの表示速度など、さまざまな技術や施策があります。
しかし、それらを知っていることと、実際に成果を出せることは同じではありません。
検索ユーザーが何を知りたいのか。
どのような情報を提供すれば課題を解決できるのか。
競合サイトには何が足りないのか。
公開した記事は実際に検索されているのか。
そして、その結果は事業に貢献しているのか。
こうしたことを一つずつ確認しながら改善していく必要があります。
SEOは、タイトルを工夫したり、AIで記事を大量に作ったりするだけで完結するものではありません。
本当に価値のあるSEOのノウハウとは、テクニックを教えることだけではなく、データをもとに成果を検証し、改善できることではないでしょうか。
SEOの実績を判断するとき、検索順位1位という数字は分かりやすい指標です。
しかし、それだけでは検索需要、アクセス数、コンテンツの評価、事業への貢献までは分かりません。
今回紹介した5つの項目を改めて整理します。
| 評価項目 | 見るべきポイント |
|---|---|
| 検索流入 | 自然検索からのクリック数 |
| 検索需要 | 複数キーワードでの表示回数 |
| 順位 | 継続的な検索順位 |
| コンテンツ | 複数記事の検索評価 |
| 事業成果 | 問い合わせ・成約への貢献 |
SEOのノウハウを提供する側も、購入する側も、見せられた数字をそのまま信じるのではなく、その数字が何を意味しているのかを考えることが大切です。
検索順位1位を獲得したことが実績なのか。
検索から継続的にユーザーを集められることが実績なのか。
そして、その流入が事業の成長につながっていることが実績なのか。
数字の見せ方ではなく、数字の中身を見る。
それが、SEOのノウハウやサービスを見極めるうえで大切な視点だと考えています。
金風株式会社では、Search Console などの検索データをもとにした、ホームページの検索対策や改善のご相談を承っています。お気軽にお問い合わせください。